In deze briefwisseling schrijven wij (Michiel van Vugt – NNEK/Fondsenplatform en Julian Schouwenaars – Doelbeleggen) elkaar wekelijks over beleggen. Niet over markttiming of onhaalbare rendementen, maar over gedrag, keuzes en de werkelijkheid achter de cijfers. Door elkaar brieven te sturen, nemen we afstand van de waan van de dag en zoeken we naar wat beleggers en adviseurs écht verder helpt.
Hey Julian,
Het voelt bijna tegendraads om in een tijd waarin alles snel, kort en stellig moet zijn een online briefwisseling te starten. Toch lijkt het me juist daarom waardevol. Niet om elkaar te overtuigen, maar om al schrijvend scherper te worden. En om ervaringen te delen die iedereen in ons vak herkent, maar die te weinig structureel worden uitgesproken.
Wat mij opvalt als ik financieel adviseurs spreekt, is de kloof tussen kennis en handelen. De meeste adviseurs en klanten weten inmiddels prima dát beleggen belangrijk is voor vermogensopbouw. Ze kennen het lange‑termijnverhaal, hebben grafieken gezien en begrijpen rationeel dat spaargeld alleen zelden voldoende is. En tóch blijven velen hangen in twijfel en uitstel.
Dat beeld wordt inmiddels zelfs bevestigd door de toezichthouder. Recent AFM‑onderzoek laat zien dat ongeveer 800.000 Nederlandse huishoudens voldoende financiële ruimte hebben om te beleggen, maar dat niet doen — terwijl ze later mogelijk geld tekortkomen, met name richting pensioen. De helft van deze groep heeft zelfs meer dan 30.000 euro aan vermogen boven de noodzakelijke buffer, dat nu feitelijk stil staat. Het probleem is dus niet een gebrek aan middelen, maar een gebrek aan beweging.
Op papier is dit glashelder. In de praktijk is het vooral menselijk. De onzekerheid die klanten voelen, wordt vaak verpakt als verstandigheid: “Ik wacht nog even.” “Ik wil het eerst beter snappen.” “Nu is het vast geen goed moment.” Maar zelden gaat het echt over rendement of risico. Het gaat over angst om fouten te maken, over spijt die nog moet komen en over het gevoel grip te verliezen.
“Meer informatie alleen zet mensen niet in beweging”
Voor de met ons samenwerkende adviseurs is dit een cruciaal inzicht. Meer informatie alleen zet mensen niet in beweging. Integendeel: hoe meer kennis mensen proberen te verzamelen, hoe groter de drempel soms wordt. Dáár ontstaat toegevoegde waarde. Niet door nóg een rendementsoverzicht, maar door gedrag bespreekbaar te maken. Door te normaliseren dat twijfel erbij hoort, en door te laten zien dat niets doen óók een keuze is — vaak met grotere gevolgen dan een onvolmaakte start met beleggen.
Ik merk dat beleggen pas echt gaat werken voor klanten wanneer het niet meer voelt als een losse beslissing, maar als een begeleid proces. Met duidelijke afspraken vooraf, met structuur die helpt tijdens onrust, en met iemand die het grotere plaatje bewaakt. In die zin is beleggen geen product, maar een essentieel onderdeel van compleet financieel advies en duurzame vermogensopbouw.
Jij werkt dagelijks met doelbeleggen — een benadering die voor mij precies in dit spanningsveld zit: tussen ratio en gedrag, tussen cijfers en leven. Waar begint volgens jou echte begeleiding bij vermogensopbouw? En wat vraagt dat van ons als adviseurs in hoe wij beleggen positioneren richting onze klanten?
Welke feiten en fabels kom jij vaak tegen?
Ik geef de digitale pen graag aan jou door.
Fijne dag!
Michiel
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
