Ondernemers en vastgoedbeleggers die geld willen lenen, ervaren financieringsprocessen vaak als stroperig. Dat kan komen door één ontbrekend document of een onrealistisch plan, maar meestal is er meer aan de hand. In de praktijk ziet Max Weterman, Head of Lending en partner bij Pearl Capital, dat aanvragen vooral vastlopen op interpretatieverschillen. Pearl Capital, een onafhankelijke vastgoedfinancier uit Amsterdam die kortlopende zakelijke hypotheken verstrekt met eerste recht van hypotheek als zekerheid, zit precies op dat snijvlak.
“Veel aanvragen zijn inhoudelijk goed,” zegt Weterman. “De uitdaging zit meestal in hoe plannen en onderpand worden gelezen, en hoe aannames worden vertaald naar risico.”
Van papieren waarde naar praktische zekerheid
Elke aanvraag bij Pearl Capital begint bij het onderpand, maar waarde alleen is onvoldoende om snelheid te maken. Weterman ziet dat aanvragers vaak uitgaan van de taxatie als sluitstuk. “Voor ons is het juist een beginpunt,” legt hij uit. “Wij willen begrijpen hoe die waarde zich verhoudt tot de praktijk.”
Pearl Capital kijkt daarom samen met de aanvrager naar verkoopbaarheid, type gebruiker en marktbreedte. Door dat gesprek vroeg te voeren, ontstaat sneller duidelijkheid over de haalbaarheid van de financiering. “Dat voorkomt dat mensen later in het proces verrast worden,” aldus Weterman.
Hoe Pearl Capital aanvragen concreet maakt
Bij Pearl Capital draait de beoordeling om het vertalen van plannen naar een heldere, toetsbare financieringsstructuur. Niet elk dossier is vanaf het begin volledig uitgewerkt. “Wij kijken wat er al staat en waar nog aannames in zitten,” zegt Weterman. “Door dat expliciet te maken, ontstaat overzicht.”
Daarbij wordt ingezoomd op looptijd, exitstrategie en zekerheden. Wat is realistisch binnen een kortlopende zakelijke hypotheek met eerste recht van hypotheek? Door die kaders vroeg in het proces scherp te stellen, ontstaat een gestructureerd besluitvormingsproces waarin helder is welke risico’s acceptabel zijn binnen de looptijd van de financiering.
Gebruik en plannen scherp krijgen in plaats van afwijzen
Het komt voor dat aanvragen vastlopen op het beoogde gebruik van het vastgoed, ook bij Pearl Capital. Dat gebeurt vooral wanneer plannen logisch klinken, maar afhankelijk zijn van externe stappen. “Dan gaan we het gesprek aan,” zegt Weterman. “Wat is al zeker, wat nog niet en wat betekent dat voor de looptijd.”
Pearl Capital gebruikt die gesprekken om samen scenario’s te verkennen. Om plannen op die manier financierbaar te maken binnen de realiteit van een kortlopende lening. Voor aanvragers die geld willen lenen ontstaat zo een duidelijker kader waarbinnen beslissingen worden genomen.
De staat van het pand vertalen naar uitvoerbaarheid
Onderhoud en verbouwing vormen vaak een belangrijk onderdeel van de financieringsvraag. Bij Pearl Capital wordt daarom niet alleen gekeken naar de staat van het pand, maar ook naar uitvoerbaarheid. “Wij bespreken of plannen passen binnen tijd en middelen,” aldus Weterman.
Door dit vroeg in het proces te doen, helpt Pearl Capital om verwachtingen realistisch te houden. Dat maakt het mogelijk om afspraken te maken die uitvoerbaar zijn binnen de looptijd van de financiering, zonder onnodige vertraging.
Voor mensen die geld willen lenen
Voor mensen die geld willen lenen, zit de toegevoegde waarde van Pearl Capital vooral in het duiden van het grijze gebied tussen plan en praktijk. “Wij helpen ondernemers hun aannames expliciet te maken,” zegt Weterman. “Dat maakt beslissingen beter en sneller.”
Pearl Capital fungeert daarmee niet alleen als beoordelaar, maar als sparringpartner in het proces. Door onderpandkwaliteit samen te vertalen naar haalbare financiering, ontstaat ruimte om door te pakken. Dat is waar aanvragen loskomen en plannen uitvoerbaar worden.
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
