Auteur: Hans Schriever, Co Worker Next Step Factory
Een huis onder de zon: wie, wat, waar en hoe? Deze vragen brengen een/uw klant tot de belangrijkste financiële beslissing van zijn leven.
De hypotheekmarkt kende vele magere jaren. Dat is nu gelukkig weer anders. Door de lage rentestand en beweging in de verkoop zijn weer hypotheekadviezen nodig. De kassa rinkelt weer en vele hypotheekadviseurs zijn weer helemaal happy, waarmee de crisis bijna is vergeten.
Voor uw bedrijfsmodel geeft continuïteit en een betrouwbare markt een stevige basis. De huidige marktomstandigheden bieden dat nog niet, bij een rentestijging gaat de omzet weer onderuit. Het vertrouwen van de consument zal inzakken, waarmee uw omzetverhoging een tijdelijke stijging blijkt.
Het is aan u om continuïteit te creëren voor uw bedrijf. U kan bedenken: ik ga net als vroeger gewoon weer veel verkopen (eventueel met een lage verrichtingsprijs) en ik ben weer solvabel. Of u denkt iets verder vooruit: nu is het moment om mijn werk anders te communiceren en te verkondigen.
Het lijkt dan tegendraads door te investeren (tijd, aandacht en misschien geld,) terwijl het pas later omzet opbrengt. Het voordeel is dat u een stabiel bedrijf kan bouwen zonder grote omzetverschillen. Hoe doet u dat?
- Verkondig niet langer in de markt dat u een adviestraject biedt met de laagste prijs;
- Maak scenario’s met inkomens van uw klanten, geef verschillende renteperiodes mee, houd rekening met het onderhoud van het huis, kijk naar de gezinsontwikkelingen, et cetera. Kortom bouw een echt klantenondersteuningspakket, waarbij u ook jaarlijks een update kan leveren;
- Vertel daarna over uw kwaliteitswerk aan uw klanten door wat u allemaal voor ze doet en niet alleen nu, maar ook in de toekomst.
U zorgt voor de klant, zodat deze rustig kan genieten. Voor deze ondersteuning vraagt u op het moment van een hypotheekimplementatie een fee en voor het onderhoud berekent u een abonnement. Met dit laatste bouwt u aan uw basisinkomen.
Voordelen: u valt op in de aanbiedersmarkt en krijgt inkomen, ook in onzekere tijden. Dus werk ook aan uw huis/castle.
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
