De overnameactiviteit in de Nederlandse verzekeringsdistributie trok in het derde kwartaal weer aan. Volgens MarshBerry zoeken kopers naast regionale schaal steeds vaker specialistische kennis en technologische versterking. Ook integratie binnen bestaande groepen krijgt meer aandacht.
Na een rustig tweede kwartaal zette de consolidatie door bij zowel grotere groepen als zelfstandige adviesbedrijven. Regionale overnames en portefeuilletransacties worden volgens Director Marcel van Dijk van MarshBerry gebruikt om vestigingen beter te benutten, expertise te verbreden en de lokale dienstverlening te versterken.
Daarbij draait aansluiting bij een andere partij niet uitsluitend om bedrijfsopvolging. Ook personeelskrapte, complexere verzekeringsvraagstukken en de behoefte aan ondersteuning spelen een rol.
Groei vraagt om investeringen
MarshBerry wijst op de Adfiz-peiling van augustus: driekwart van de ondervraagde kantoren verwachtte dit jaar omzetgroei, terwijl 40% vacatures had en 36% van de medewerkers ouder was dan 55 jaar.
Volgens Van Dijk zijn er daarmee commerciële kansen, maar ontbreekt soms de capaciteit om die te benutten. Ook winstgevende kantoren staan voor investeringen in medewerkers, werkprocessen en technologie. De keuze tussen zelfstandig doorgaan en aansluiting zoeken gaat daardoor steeds vaker over het organiseren van de volgende groeifase.
Specialistische kennis als overnamemotief
Naast schaal blijft specialisatie een belangrijk acquisitiemotief. MarshBerry ziet dit onder meer bij transacties rond mobiliteit, transport, logistiek en pensioenadvies.
De strategische waarde van zulke bedrijven ligt volgens de adviseur in sectorkennis, specifieke klantrelaties en het vermogen om complexe adviesvragen te beantwoorden. Binnen een groter netwerk kan die expertise breder worden ingezet en kunnen nieuwe klantgroepen worden bereikt.
Tegelijkertijd verschuift de aandacht naar samenwerking binnen eerder gevormde groepen. Het verbinden van kennis, producten, medewerkers en technologie moet ervoor zorgen dat de mogelijkheden van acquisities daadwerkelijk worden benut.
Digitale klanttoegang wordt belangrijker
Technologie speelt volgens MarshBerry een grotere rol in overnames en groeistrategieën. Investeringen in vergelijkingsplatforms, risicoanalysesoftware en AI moeten zowel de toegang tot klanten als de uitvoering van werkzaamheden versterken.
Daarbij gaat het om meer dan een extra verkoopkanaal. Organisaties die consumenten en ondernemers tijdens hun online oriëntatie bereiken, kunnen eerder betrokken raken bij financiële keuzes. Daarnaast kan technologie advieskantoren ondersteunen bij adviesvoorbereiding, binnendienstwerk en schadeopvolging.
Toekomstige concurrentiekracht telt mee
Volgens MarshBerry bevestigt het derde kwartaal dat regionale versterking en portefeuilleovernames relevant blijven, terwijl specialisatie, digitalisering en integratie nadrukkelijker onderdeel worden van de groeistrategie.
Voor de ondernemingswaarde telt daardoor niet alleen de huidige omvang en winst. Ook bruikbare data, goed ingerichte processen en het vermogen om technologie toe te passen bepalen volgens Van Dijk in hoeverre toekomstige winstgevendheid kan worden behouden en uitgebreid.
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
