Volgens MarshBerry is er voldoende kapitaal en blijft de koopbereidheid groot, maar zijn steeds minder kwalitatieve, onafhankelijke intermediairs bereid hun onderneming te verkopen. Het aantal transacties bleef daardoor in het tweede kwartaal beperkt.
‘Kwaliteit van processen, beschikbare data en digitale volwassenheid gaan zwaarder meewegen bij de waardering’
OpGroen nam VDK Assurantiën uit Klazienaveen over en Scharenborg Bedrijfsverzekeraars, onderdeel van Söderberg & Partners, ging een strategisch partnership aan met ’t Raedthuys Financiële Diensten & Hypotheken. Daarnaast droeg Klaverblad het beheer van zijn directe particuliere portefeuille over aan RISK. Buiten de traditionele overnamemarkt trok de financieringsronde van insurtech Surebird de aandacht.
Concurrentie om hetzelfde kantoor
Consolidators, internationale brokers en door private equity gesteunde platformen blijven zoeken naar goed presterende intermediairbedrijven. Aan de aanbodzijde neemt het aantal middelgrote, winstgevende kantoren dat een verkoopproces wil beginnen volgens MarshBerry echter af. Veel ondernemers beschikken over gezonde resultaten en hebben geen acute opvolgingsproblematiek, waardoor de noodzaak om nu te verkopen ontbreekt. Dat geeft verkoopbereide ondernemers meer keuzemogelijkheden.
Europees perspectief
Het Europese marktrapport van MarshBerry laat zien dat deze ontwikkeling past in een bredere marktbeweging. In Europa werden in 2025 circa 531 transacties aangekondigd, tegenover 560 in zowel 2023 als 2024. Het niveau lag daarmee nog altijd boven de 457 deals uit 2021. Bovendien worden veel kleinere overnames en portefeuilletransacties niet openbaar gemaakt, waardoor het werkelijke aantal waarschijnlijk hoger ligt.
Private capital blijft een belangrijke aanjager van de markt. In 2025 was 61% van de Europese transacties private capital-gedreven. Dat aandeel bedroeg in 2021 nog 48%.
Nederland in gevorderde consolidatiefase
In de Benelux werden vorig jaar 108 transacties aangekondigd, tegen 131 in 2024. Vooral Nederland bevindt zich volgens het rapport inmiddels in een gevorderde consolidatiefase. Een groot deel van de middelgrote intermediairs is al onderdeel geworden van een grotere groep. De dealflow verschuift daardoor naar kleinere, door de eigenaar geleide kantoren.
De belangstelling voor deze kantoren is groot. Volgens MarshBerry zoeken meer dan tien private equity-gedreven platformen in Nederland actief naar aanvullende acquisities. Transacties in het midden- en hogere segment blijven mogelijk, maar zijn minder talrijk geworden.
Voor kopers betekent dit dat de klassieke buy-and-buildstrategie verandert. Het aansluiten van grotere aantallen kleinere kantoren, de zogenoemde long tail, wordt belangrijker. Tegelijk kunnen platformen minder uitsluitend leunen op nieuwe acquisities. Organische groei, succesvolle integratie, commerciële samenwerking, kostenbeheersing en operationele efficiëntie moeten een groter deel van de waardecreatie leveren.
Meer earn-outs
Ook de inrichting van transacties krijgt meer gewicht. In het Europese rapport signaleert MarshBerry een toenemend gebruik van earn-outs, uitgestelde betalingen en aandelenparticipaties van verkopers. Daarmee proberen kopers verschillen in waarderingsverwachtingen te overbruggen en ondernemers langer bij de onderneming betrokken te houden. De aandacht verschuift zo van alleen de overnameprijs naar de waarde die na de transactie kan worden gerealiseerd.
AI wordt onderdeel van de waardering
Volgens MarshBerry zullen technologie en AI een steeds grotere rol spelen bij waarderingen. AI kan repetitieve werkzaamheden automatiseren, de klantbediening ondersteunen en de productiviteit verhogen. Voor grotere platformen kan de technologie bovendien helpen om overgenomen bedrijven sneller te integreren en synergie eerder te realiseren.
Hierdoor wordt niet alleen de omvang van een onderneming bepalend voor haar waarde. Ook de kwaliteit van processen, beschikbare data en digitale volwassenheid gaan volgens MarshBerry zwaarder meewegen bij de waardering en het toekomstige concurrentievermogen van een intermediairbedrijf.
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
