Het aantal overnames en fusies in de assurantiebranche in 2013 tot en met het derde kwartaal is verdubbeld ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar.
Dat meldt Bangma & Bosma Bedrijfsadvies. “Stilstand is momenteel achteruitgang. De trend is samenwerking, fusie of verkoop/overname”, aldus het adviesbureau.
Bangma & Bosma merkt dat de kleinere intermediairs niet goed zaken meer kunnen doen met verzekeringsmaatschappijen. Daarnaast is hun volume te klein om zelfstandig tegen gunstige voorwaarden te kunnen inkopen. “De serviceproviders nemen die rol van verzekeraars over en we zien het aantal aansluitingen van kleinere intermediairs bij die serviceproviders in stijl tempo toenemen.”
Ook het middelgrote intermediair heeft problemen. Om zowel de inkoopkant als de commerciële zijde voor de middellange termijn weer onder controle te krijgen zijn investeringen in een veranderend businessmodel, inkoop, ICT, personeel, managementinformatie, compliancy en onderscheidend klantconcept noodzakelijk. Om die investeringen terug te verdienen is voor veel middelgroot intermediair een grotere klantengroep noodzakelijk. Ondernemers tegen de pensioenleeftijd lopen hier tegen aan, zeker die zonder opvolging in eigen (familie)kring.
Hetzelfde geldt voor de kantoren die geen of beperkte middelen hebben. De eerste groep heeft een continuïteitsprobleem. De andere groep kan feitelijk niet investeren. Bangma & Bosma: “In de markt zien we dat deze kantoren zich strategisch aan het oriënteren (samenwerken, verkopen, etc.) zijn. Ze moeten nu handelen omdat ze anders de regie over hun onderneming kwijt zullen raken.”
De top-200 grootste intermediairs ziet zich ook geconfronteerd met een aantal uitdagingen die grotendeels overeenkomen met die van het middelgrote intermediair. Echter, de complexiteit is hier veel groter.
Ook bij verzekeringsmaatschappijen is een grote consolidatieslag te verwachten, denkt Bangma & Bosma. “Want waarin onderscheiden de ruim 350 schadeverzekeraars zich nu eigenlijk van elkaar? Op welke wijze gaan zij verdere efficiencyslagen maken? Ook hier is een overname te signaleren. Delta Lloyd Life heeft de Belgische verzekeraar ZA Verzekeringen overgenomen.”
Voor de komende maanden verwacht Bangma & Bosma meer overnames en fusies te kunnen melden in alle segmenten. “Dit is gebaseerd op onze gesprekken met alle partijen uit deze segmenten, van klein tot groot intermediair. Daarnaast is bekend dat het aantal Rabobanken beperkt gaat worden tot 100 (van nu 136).”
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
