Uiteindelijk zijn de cijfers voor iedere onderneming hetgeen dat bepaalt of je als bedrijf wel of geen succes hebt.
Hoewel het financiële gedeelte van ondernemer zijn niet iedereen enthousiast maakt, wordt dit echter wel een stuk makkelijker als je performance marketing op de juiste manier weet in te zetten. Het is dan ook niet voor niets dat CFO’s deze marketingmethode steeds vaker omarmen.
Wat is ROI en hoe is dit betrokken bij performance marketing?
Hoewel het waarschijnlijk termen zijn die je bekend zullen voorkomen, toch een korte uitleg om je geheugen op te frissen. We beginnen even met ROI, dat staat voor Return On Investment. Ofwel, een meetinstrument om te bepalen hoe effectief een bepaalde investering is. Hoe hoger de ROI, des te beter een investering. Dus wat heeft ROI te maken met performance marketing?
Bij performance marketing draait alles om het behalen van resultaten (prestaties). Deze marketingmethode wordt dus volledig opgezet op basis van meetbare resultaten (waaronder ROI), om zo deze optimale prestaties te kunnen behalen.
Vaak doelt men bij performance marketing op betaalde advertenties, waarvoor je alleen betaald als er een bepaald resultaat aan vast zit. Denk aan een klik op een advertentie bijvoorbeeld. Zolang er niet wordt geklikt op jouw add door de gebruiker, betaal je hier dus niets voor.
Waarom dit zo’n veelgebruikte marketingmix is
De reden dat veel CFO’s van bedrijven kiezen voor performance marketing in combinatie met ROI, is onder andere omdat de focus op meetbare resultaten ligt. Tevens is het makkelijker om de kosten te voorspellen die nodig zijn voor de marketing en wordt er (meestal) winst behaald uit de gedane investeringen. Iets dat uiteindelijk de reden is van een investering in de eerste plaats.
Een ander voordeel van performance marketing, wat de voorgaande pluspunten al hebben geïllustreerd, is dat je heel gericht te werk kunt gaan. Het is een zeer specifieke marketingmethode, waardoor er optimaal gebruik wordt gemaakt van het beschikbare budget.
Daarnaast is het mogelijk om klein te beginnen en zo langzamerhand op te schalen, voor het bewerkstelligen van een steeds grotere omzet. Iets dat echter enkel mogelijk is als performance marketing op de juiste manier wordt uitgevoerd, waarbij ook rekening is gehouden met de manier waarop een boodschap wordt gecommuniceerd.
Overige meetinstrumenten
Naast het ROI zijn er ook andere meetinstrumenten die tonen of een bepaalde advertentie de moeite waard is en waar verbetering mogelijk is. Je kunt hierbij denken aan:
- ROA (Return On Ad spend). Dit is te vergelijken met ROI, maar dan specifiek gericht op de prestaties van betaalde advertenties
- Conversies, zoals het aantal klikken en/of pagina-bezoeken
- Het aantal downloads, als het gaat om een digitaal product (gratis of betaald)
- Het aantal ingevulde contactformulieren en/of inschrijvingen voor een nieuwsbrief
- Het aantal items dat is toegevoegd aan een winkelmandje
- Nieuwe volgers, likes en/of abonnees via social media-kanalen
- Het aantal contactaanvragen, per e-mail, Whatsapp, etc.
- Hoe vaak een advertentie is gedeeld, het aantal reacties en/of het aantal likes
- En tot slot, niet te vergeten het aantal gekochte producten/diensten, evenals de totale omzet en de eventueel gemaakte winst
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
