Een klant belt opgewonden. Op internet ziet hij dat zilver “hard stijgt” en hij wil snel winst nemen. Jij merkt dan vaak dat hij denkt dat er één vaste prijs is. In de praktijk hangt de opbrengst af van het type munt, de staat en het verkoopkanaal.
Soms is de vraag heel concreet. Hij wil zilveren munten verkopen om ruimte te maken in zijn buffer of om een andere keuze in zijn vermogensmix te doen.
Spotprijs, opkoop prijs en het gat ertussen
De zilverprijs die je in het nieuws ziet, is meestal een richtprijs voor puur zilver. Een handelaar kijkt daarna naar wat er echt in de munt zit en wat hij nodig heeft om kosten en risico te dekken. Dat verschil noemen veel mensen de spread. Voor je klant helpt het om het simpel te houden: hij krijgt een bod en dat bod kan lager zijn dan de prijs die hij online ziet. Dat voelt soms oneerlijk, maar het is vooral een kwestie van verwachtingen managen.
Waarom munten niet hetzelfde zijn
Bij munten speelt meer dan metaal gewicht. Sommige munten zijn vooral bullion, bedoeld als beleggingsproduct. Andere munten hebben verzamelwaarde. Dan telt schaarste mee, maar ook kleine details zoals krassen, verkleuring of een beschadigde rand. Ook de herkomst en verpakking kunnen verschil maken. Een munt met een certificaat of een gesloten capsule is vaak makkelijker te verhandelen dan een losse munt uit een oude lade.
Kosten die je klant niet altijd ziet
Wie een munt verkoopt, krijgt te maken met praktische kosten. Denk aan controle op echtheid, transport, verzekering of een vergoeding voor bemiddeling. Bij een snelle verkoop via een opkoper is het proces vaak duidelijk, maar is het bod meestal lager. Bij verkoop aan een verzamelaar kan de prijs hoger uitvallen, alleen kost het meer tijd en moeite. In je gesprek kun je deze afweging koppelen aan het doel van de klant: gaat het om snelheid, zekerheid of maximale opbrengst?
Een gevoel versus een plan
Veel mensen willen verkopen op het moment dat ze veel berichten zien over stijgende prijzen. Dat is menselijk. Toch kun je als adviseur terug naar het plan. Past verkoop bij de doelen, de risico’s en de benodigde liquiditeit? Soms is een deel verkopen logisch, bijvoorbeeld om een onverwachte rekening op te vangen. Soms is het vooral rustgevend om eerst te inventariseren wat er precies ligt en welke waarde er ongeveer aan hangt. Met die rust kun je het gesprek weer terugbrengen naar keuzes die passen bij de totale financiële situatie.
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
