Hypotheekklanten van ABN Amro en Florius krijgen sinds afgelopen maand een extra aantrekkelijke rente bij een aantoonbaar energielabel D of beter. Volgens Karin Polman, directeur Hypotheken Intermediair bij ABN Amro Hypotheken, is deze uitbreiding onderdeel van een bredere duurzaamheidsstrategie. “Wij willen klanten structureel belonen wanneer zij hun woning energiezuiniger maken.”
Bij de hypotheekmerken ABN Amro en Florius wordt de hypotheekrente nadrukkelijk gekoppeld aan de energieprestatie van een woning. Bij ABN Amro gold een korting vanaf energielabel B of beter, bij Florius was dat vanaf energielabel A. Beide hypotheekmerken hanteren sinds 1 april een oplopend rentevoordeel, dat start bij energielabel D. “Wij vinden het belangrijk om bij te dragen aan een toekomstbestendige woningmarkt”, zegt Polman. “Een energiezuinige woning scheelt in de energielasten, is beter voor het milieu, is goed voor de woningwaarde en verhoogt het wooncomfort. Door energielabels mee te nemen in de rentebepaling maken we dat voordeel concreet en zichtbaar.”
Het principe is eenvoudig: hoe beter het energielabel, hoe lager de rente. Nieuwbouwwoningen zijn standaard zeer energiezuinig en krijgen hiermee automatisch het energielabel A+++ en daardoor het meeste rentevoordeel. Bij bestaande woningen wordt het voordeel stapsgewijs opgebouwd. “Door verbeteringen tot en met energielabel D te belonen, maken we verduurzaming voor een veel grotere groep woningeigenaren interessanter en toegankelijker.”
Continue stimulans
Volgens Polman zit de kracht van het nieuwe model in de continue stimulans om te verduurzamen. Waar nog relatief veel rentekortingen in de markt vooral gericht zijn op woningen met label A of beter, kiest ABN Amro Hypotheken bewust voor een breder bereik. “Als iemand een woning koopt met label E en deze weet te verbeteren naar label D, dan ontstaat er al rentevoordeel. Daarna kan diezelfde klant bijvoorbeeld verder verbeteren naar C of B. Op elke stap wordt de klant opnieuw beloond,” zegt Polman.
Zodra een energielabel wordt verbeterd en geregistreerd, kan de rente automatisch worden aangepast. Klanten hoeven daarvoor geen aparte aanvraagprocedure te doorlopen. Het energielabel wordt maandelijks automatisch gecontroleerd. Bij bestaande hypotheken gaan de tarieven per energielabel in bij de start van een nieuw rentecontract.
Contactmoment
Veel woningen hebben inmiddels een beter energielabel dan wat het officiële geregistreerde energielabel laat zien. Voor adviseurs betekent de uitbreiding van het rentevoordeel voor de betere energielabels dan ook een extra aanleiding om met klanten in gesprek te gaan over verduurzaming.
Polman: “Het komt regelmatig voor dat een woning al is verbeterd, maar dat het energielabel nooit opnieuw is geregistreerd. Dan kan het dus lonen om dat alsnog te doen. Het kost een paar honderd euro om een nieuw label aan te vragen, maar het rentevoordeel kan dat ruimschoots compenseren.” Klanten die voor 1 juli energiebesparende middelen financieren krijgen een voucher voor een gratis energielabel bij ABN Amro en Florius.
De adviseur is het natuurlijke startpunt
Voor het intermediair ziet Polman een belangrijke rol weggelegd. Hypotheekadviseurs zijn volgens haar het natuurlijke startpunt van het gesprek over verduurzaming. “Adviseurs hebben vaak het beste zicht op de mogelijkheden voor hun klanten. Zij kennen de woning, de financiering en de plannen van de klant. Daardoor kunnen ze verduurzaming goed meenemen in het advies.”
“Elke stap naar een beter energielabel telt”
Binnen de adviseursportals van ABN Amro en Florius krijgen adviseurs daarom steeds meer inzicht in verduurzamingsmogelijkheden. “Dat kan bijvoorbeeld gaan om klanten met een aflopende rentevastperiode, een verbouwing of een mogelijke verhoging van de hypotheek. Dat zijn natuurlijke adviesmomenten”, aldus Polman. “Door die inzichten is verduurzaming steeds vaker een integraal onderdeel van het hypotheekadvies. Het gaat niet alleen meer om de financiering van een woning, maar ook om het toekomstbestendig maken ervan.”
Politieke onzekerheid
Hoewel veel Nederlanders bereid zijn hun woning te verduurzamen, blijft de daadwerkelijke uitvoering achter. Volgens onderzoek van NHG wil 84% van de Nederlanders zijn woning verduurzamen, maar verschillende factoren houden hen tegen. “Hoge kosten, onzekerheid over regelgeving en het gevoel dat het ingewikkeld is om te regelen, spelen daarbij een grote rol,” zegt Polman. “Ook veranderingen in beleid, zoals rond de salderingsregeling voor zonnepanelen, hebben voor twijfel gezorgd.”
Juist daarom vindt ABN Amro Hypotheken het belangrijk om duidelijke en stabiele voordelen te bieden. “Met een lagere hypotheekrente geven we een concreet en langdurig financieel voordeel. Dat helpt klanten om de stap naar verduurzaming eerder te zetten.”
Budgetneutraal verduurzamen
Naast de rentetarieven per energielabel introduceerde ABN Amro begin dit jaar ook het initiatief Beter Wonen. Daarmee wil de bank woningbezitters helpen hun huis te verduurzamen, waarbij het doel is dat de maandlasten niet stijgen. “Veel mensen willen wel verduurzamen, maar weten niet waar ze moeten beginnen. Met Beter Wonen nemen we dat proces volledig uit handen.”
In het programma werkt ABN Amro samen met gespecialiseerde partners die het hele traject van advies en subsidieaanvraag tot uitvoering van de maatregelen begeleiden. Daarbij is ENVEN de expert op het gebied van onafhankelijk maatwerkadvies energie en verzorgt DuurzaamXL direct de offerte en voert de installaties integraal uit.
Polman: “De klant heeft één aanspreekpunt en krijgt een concreet plan voor zijn woning. Het idee is dat de energiebesparing de kosten van de verduurzaming compenseert. Daardoor blijven de nettomaandlasten gelijk of worden ze zelfs lager.” Uit onderzoek van TNO blijkt dat woningen die via het programma worden aangepakt gemiddeld een CO₂-reductie van ongeveer 35% realiseren.
Pilotfase Beter Wonen
Het initiatief wordt momenteel getest in een pilot met ongeveer 1.500 huishoudens. De selectie richt zich op woningen waar relatief veel verduurzamingspotentieel aanwezig is. “De pilot helpt ons om te leren hoe we dit op grote schaal kunnen organiseren”, zegt Polman. “Het doel is uiteindelijk om een oplossing te bieden voor miljoenen huishoudens. Onderdeel van de pilot is dat we dit initiatief ook met intermediairs gaan testen.”
Volgens haar ligt de echte innovatie niet alleen in de financiering, maar vooral in het ontzorgen van de klant. “Veel mensen lopen vast op praktische vragen: welke maatregelen moet ik nemen, welke subsidies zijn er, wie voert het werk uit? Door dat hele proces te organiseren, maken we verduurzaming veel toegankelijker.”
Goede voorbeeld geven
Polman benadrukt dat ABN Amro Bank niet alleen klanten wil stimuleren om te verduurzamen, maar ook zelf stappen zet. “We vinden dat je als bank ook het goede voorbeeld moet geven.”
“Adviseurs zijn het startpunt van woningverduurzaming”
Zo hebben vrijwel alle kantoren inmiddels energielabel A en werkt de bank eraan om de volledige vastgoedportefeuille ‘Paris proof’ te maken. Dat betekent dat de gebouwen voldoen aan de doelstellingen van het Klimaatakkoord van Parijs. Polman: “Ons doel is om dat in 2030 te realiseren, ongeveer twintig jaar eerder dan oorspronkelijk afgesproken. De kennis die we daarbij opdoen gebruiken we ook om klanten beter te helpen bij de verduurzaming van hun woning.”
Verduurzamen versnellen
De nieuwe rentetarieven en het Beter Wonen-initiatief staan niet op zichzelf. Ze maken deel uit van een bredere strategie waarmee ABN Amro Hypotheken verduurzaming wil versnellen. Zo zijn er al langer producten zoals de Duurzaam Wonen Hypotheek en de Verduurzaam Hypotheek, waarmee klanten extra financieringsruimte krijgen voor energiebesparende maatregelen.
“Als je alle financieringsmogelijkheden, het rentevoordeel per energielabel en het volledig ontzorgen via Beter Wonen bij elkaar optelt, ontstaat er een compleet pakket”, zegt Polman. “Daarmee willen we klanten echt helpen om stappen te zetten. Dat sluit naadloos aan bij onze ambitie ‘Banking for better, for generations to come’. Verduurzaming van de woningmarkt hoort daar vanzelfsprekend bij.”
Twee merken, één strategie
Binnen ABN Amro Hypotheken opereren de merken ABN Amro en Florius onder één strategisch kader, maar met een eigen marktpositie. “ABN Amro richt zich meer op het hogere segment en complexere dossiers”, legt Polman uit. “Denk aan klanten met hogere inkomens, bijzondere beroepsgroepen zoals medici of piloten, of ondernemers met complexere structuren.” Florius bedient een bredere doelgroep en werkt met een groter distributienetwerk van intermediairs. “Het is meer het middensegment en de standaarddossiers. Daarmee vullen de twee merken elkaar goed aan”, aldus Polman.
“Direct rentevoordeel bij een beter energielabel”
De verduurzamingsstrategie geldt echter voor beide merken. “Of een klant nu via ABN Amro of Florius financiert, verduurzaming is een integraal onderdeel van het hypotheekproces.”
Concurrentie in de markt
Polman erkent dat de bank niet de eerste partij is die energielabels koppelt aan hypotheekrentes. Toch ziet ze het totaalpakket als onderscheidend. “De markt beweegt duidelijk in deze richting. Maar wij combineren het met een breder aanbod van producten en initiatieven. Juist die combinatie maakt dat we hier echt zwaar op inzetten en bij woningverduurzaming de klant volledig ontzorgen.”
De komende jaren verwacht Polman dat verduurzaming een steeds grotere rol gaat spelen binnen het hypotheekadvies. “Energieprestaties worden belangrijker voor de waarde van woningen, voor de woonlasten en voor de financierbaarheid. Adviseurs zullen daar dus steeds vaker over in gesprek gaan met klanten. Als je verduurzaming slim combineert met de hypotheek en met energiebesparing, kan het financieel heel aantrekkelijk zijn.”
Geen weg terug
Voor Polman staat één ding vast: de energietransitie in de woningmarkt is onvermijdelijk. “De vraag is niet óf we gaan verduurzamen, maar hoe snel. Door klanten structureel te belonen voor elke stap in die richting hopen wij dat proces te versnellen.”
Dit interview werd eerder gepubliceerd in e-InFinance 3 van 2026.
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
