De overnamemarkt voor verzekeringsintermediairs blijft actief, maar verandert van karakter. Internationale strategische partijen nemen steeds vaker de rol over van private equity-investeerders. Dat blijkt uit de nieuwe BHB Dullemond Overnamemonitor Verzekeringsmarkt.
Waar private equity jarenlang de consolidatieslag aanjoeg, verschuift de regie nu naar partijen die zich richten op lange termijn groei en integratie. Volgens de onderzoekers markeert dit een nieuwe fase in de markt, waarin internationale schaalvergroting centraal staat.
De markt blijft druk: in de tweede helft van 2025 werden 112 transacties geregistreerd. Tegelijkertijd wordt het totale dealvolume sterk bepaald door een beperkt aantal grote deals. Transacties boven de 10 miljoen euro zijn goed voor circa 69% van het totale volume. Daaronder blijft de markt breed in beweging. Meer dan 60% van de transacties vindt plaats onder de 1 miljoen euro, wat wijst op aanhoudende verkoopactiviteit onder kleinere advieskantoren.
Markt kan selectiever worden
De veranderende rol van kopers kan volgens BHB Dullemond gevolgen hebben voor de dynamiek in de markt. Strategische partijen hanteren doorgaans een langere horizon en worden selectiever naarmate hun marktaandeel groeit. Hierdoor neemt de bereidheid om hoge multiples te betalen af. Daarnaast verschuift de focus van groei binnen Nederland naar internationale expansie, omdat het aantal overnamekandidaten afneemt. In het Verenigd Koninkrijk is een vergelijkbare ontwikkeling al zichtbaar, stelt het onderzoek.
Voor intermediairs betekent dit dat de consolidatie nog niet voorbij is, maar wel van karakter verandert. De markt verschuift van snelle groei en opkoopstrategieën naar een fase waarin strategische positionering en lange termijn samenwerking belangrijker worden. Voor advieskantoren die nadenken over verkoop of aansluiting bij een grotere partij, wordt het volgens de onderzoekers belangrijker om scherp te kijken naar het juiste moment en het type koper.
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
