Wat maakt een hypotheekadviseur van waarde als technologie steeds meer werk kan overnemen? Nationale-Nederlanden ging voor de vijfde editie van de verkiezing ‘Meest inspirerende adviseur van Nederland’ op zoek naar adviseurs die juist in die veranderende praktijk het verschil maken. Dit zijn de drie genomineerde adviseurs voor de titel ‘Meest inspirerende adviseur van Nederland 2026’.
De genomineerden: Alex Erlings, Sebastiaan Kramer en Leen Winter
AI en andere technologie kunnen steeds meer administratieve, analytische en routinematige werkzaamheden overnemen. Daarmee verschuift ook het zwaartepunt van het adviesvak. Want als processen slimmer en sneller worden, waar zit dan de toegevoegde waarde van de adviseur? Voor Nationale-Nederlanden was die vraag aanleiding om deze editie ‘de hypotheekadviseur als financiële gids’ centraal te stellen.
De drie genomineerde adviseurs geven daar ieder op hun eigen manier antwoord op. In hun podcasts vertellen Alex Erlings van MYLA Finance in Hendrik-Ido-Ambacht, Leen Winter van Leen Winter Hypotheekadvies in Arnhem en Sebastiaan Kramer van De Hypotheekshop in Alphen aan den Rijn hoe zij hun dienstverlening aanpassen aan een veranderende markt.
Technologie maakt ruimte
Adviseur Leen Winter gebruikt AI bijvoorbeeld om terugkerende werkzaamheden uit handen te nemen en zo meer tijd vrij te maken voor gesprekken met klanten. Opvallend aan zijn verhaal is dat vernieuwing voor hem niets met leeftijd te maken heeft. Op zestigjarige leeftijd bouwde hij, na de verkoop van zijn klantenportefeuille, met behulp van AI opnieuw een bedrijf op. Hij zoekt daarbij bewust de samenwerking met jongere ondernemers en moedigt vakgenoten aan te blijven leren en experimenteren.
Ook adviseur Alex Erlings omarmt technologie, maar ziet tegelijkertijd een duidelijke grens aan wat die kan overnemen. Data verzamelen, documenten controleren en berekeningen maken kunnen steeds verder worden geautomatiseerd. De juiste vragen stellen en ontdekken wat iemand werkelijk wil: dat blijft mensenwerk. Daarom kijkt Erlings verder dan de hypotheekvraag en betrekt hij onder meer pensioen, vermogen, nalatenschap en toekomstplannen bij zijn advies.
Doorvragen maakt het verschil
Adviseur Sebastiaan Kramer legt in zijn podcast eveneens de nadruk op die bredere gidsrol. Verduurzaming, funderingsproblematiek en veranderingen rond aflossingsvrije hypotheken zijn volgens hem onderwerpen die een adviseur moet volgen om klanten ook bij keuzes voor later te kunnen helpen. Soms begint dat simpelweg met één extra vraag. Zo ontdekte hij bij een samenwonend stel dat er niets was geregeld voor het geval een van beiden zou overlijden. Het gesprek dat daarop volgde ging ineens niet meer alleen over een hypotheek, maar ook over nalatenschap, vermogensoverdracht en financiële zekerheid.
De drie podcasts laten daarmee vooral zien hoe verschillend de rol van financiële gids kan worden ingevuld. Ze bieden geen blauwdruk voor het advies van morgen, maar wel ideeën uit de dagelijkse praktijk van drie vakgenoten.
Uitreiking op HypoVak
Welke aanpak de jury uiteindelijk het meest inspirerend vindt, wordt bekendgemaakt op dinsdag 29 september 2026. Dan wordt om 12.00 uur in de stand van Nationale-Nederlanden op het hypotheekevent HypoVak de award voor de ‘Meest inspirerende adviseur van Nederland 2026’ uitgereikt.
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
