2026 ziet er bijzonder kansrijk uit voor financieel planners. Mark Dukers, Directeur Stichting Federatie Financieel Planners (FFP), schetst een aantal van die kansen.
De klant toont meer interesse in financiële planning
Wanneer InFinance mij vraagt om de kansen voor financieel adviseurs in 2026 te schetsen, verschijnt Copilot meteen met de vraag: “Wat wilt u samenstellen?” Even voel ik de verleiding om hem dit artikel te laten schrijven. Dat doe ik natuurlijk niet, maar het laat wel zien hoe bepalend AI de komende jaren blijft, ook binnen financiële planning.
Er zijn adviseurs die AI zien als een bedreiging, andere juist als een kans om efficiënter te werken. Mijn overtuiging: op korte termijn is AI vooral een kans. Een kans om tijd te winnen en die te besteden aan waar het echt om draait: het gesprek met de klant. Technologie helpt ons om sneller latente problemen te signaleren: een pensioengat dat direct boven tafel komt of een lek in het testament dat meteen zichtbaar wordt.
Maar een integrale oplossing bieden, rekening houdend met de volledige financiële en persoonlijke context, is iets waar menselijke expertise voorlopig onvervangbaar blijft. De behoefte van klanten om te sparren met een deskundig financieel planner zal blijven bestaan. Al is het maar om te toetsen of ze echt de juiste keuzes maken.
Pensioen
Naast AI zie ik vooral grote kansen rondom pensioen. De pensioentransitie gaat voor veel Nederlanders impact hebben. Pensioenuitvoerders zullen mensen actief informeren, wat onvermijdelijk leidt tot vragen en adviesbehoefte. Dan is het cruciaal dat je als planner snel en efficiënt inzicht kunt creëren in iemands volledige financiële situatie. Wie dit richting eind 2026 slim heeft ingericht, staat wat mij betreft op poleposition.
Inkomen voor later
Ook binnen het bredere domein van inkomen voor later ontstaan nieuwe mogelijkheden. Denk aan de verruimde lijfrenteregels in box 1 en de veranderingen in box 3. Dit zijn directe advieskansen die in 2026 relevant blijven voor een grote groep klanten.
Vermogensoverdracht
Daarnaast zien we een ontwikkeling die de komende jaren alleen maar groter wordt: de grootste vermogensoverdracht uit onze geschiedenis, van babyboomers naar hun kinderen en kleinkinderen. Door de groei van ‘complexe gezinnen’ (gescheiden ouders, samengestelde gezinnen) neemt de behoefte aan helder advies verder toe.
Alleen al het visualiseren van een toekomstige nalatenschap opent vaak de ogen. Want zonder goede planning pakt het meestal anders uit dan mensen denken of hopen.
2026 bijzonder kansrijk
De rode draad? De grootste kansen liggen in pensioenadvies en in het zorgvuldig opbouwen en overdragen van vermogen. Daarbij hoor ik overal dat financieel planners het drukker hebben dan ooit. De klant toont meer interesse in financiële planning, mede door de energiecrisis en stijgende kosten. Daardoor ontstaat er op vrijwel alle life-events een grotere vraag naar begeleiding en overzicht.
Kortom: 2026 ziet er bijzonder kansrijk uit voor onze beroepsgroep. Technologie ondersteunt, de klantvraag groeit en de maatschappelijke relevantie van financiële planning neemt alleen maar toe. Dat is precies waar FFP voor staat: kwaliteit, inzicht en menselijke begeleiding in een steeds complexer financieel landschap.
Deze column werd eerder gepubliceerd in de InFinance-special Kansen & Visies 2026.
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
