Woningverkopers hechten steeds meer waarde aan zekerheid en een vlotte verkoop, ook als dat betekent dat zij een lager bod accepteren. De verschuiving hangt samen met een afkoelende woningmarkt, waarin huizen langer te koop staan en kopers zich vaker terugtrekken.
Dat blijkt uit onderzoek in opdracht van Univé onder 930 woningeigenaren. Twee op de vijf verkopers geven aan een lager bod te accepteren als dit leidt tot een snelle en probleemloze verkoop. Bij hun vorige verkoop gold dit nog voor één op de vijf. Ook voorwaarden spelen een steeds grotere rol. Bijna een derde van de verkopers kiest liever voor een bod zonder financieringsvoorbehoud, zelfs als dat niet het hoogste bod is. Hetzelfde geldt voor biedingen zonder bouwkundige keuring: een derde van de verkopers geeft hier de voorkeur aan vanwege de extra zekerheid.
Daarnaast telt de persoon van de koper mee. Twee derde van de verkopers geeft aan de voorkeur te hebben voor verkoop aan een particulier boven een belegger, al koos bij de laatste verkoop slechts een kwart daadwerkelijk voor een particuliere koper. Bijna de helft van de verkopers zegt sneller te kiezen voor een koper bij wie zij een goed gevoel hebben; in de praktijk gebeurde dit bij ongeveer een kwart van de verkopen.
Veranderende marktomstandigheden
Martine van Wieringen, hypotheekadviseur bij Coöperatie Univé, stelt dat de veranderende marktomstandigheden verkopers voorzichtiger maken. Huizen staan langer te koop en prijzen stabiliseren, waardoor verkopers bewuster kiezen voor zekerheid. “Dit is goed nieuws voor kopers, maar het benadrukt ook hoe belangrijk het is dat zij zich goed verdiepen in de risico’s van een woningaankoop en zich laten adviseren door experts.”
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
