Vandaag staat het thema Brondata centraal in InFinance Kansen & Visies – De Talkshow. Aan de talkshowtafel maakt CEO Merlyn van den Berg bekend dat Vista Hypotheken begin 2024 de Inkomensbepaling Loondienst (IBL) zonder salarisstrook accepteert, als de eigen bijdrage pensioen niet benodigd is voor het toetsinkomen.
Acceptatiegraad bij de adviseur moet omhoog om van brondata een succes te maken
In het Brondata Convenant is afgesproken om uiterlijk 1 januari 2025 markt breed mogelijk te maken dat adviseurs een hypotheekaanvraag van een doorstromer in loondienst (of vergelijkbaar/minder complex) op basis van alleen brondata geaccepteerd krijgt bij een geldverstrekker, door gebruik te maken van een standaard. Er worden al flinke stappen gemaakt, maar er moet in 2024 nog een hoop gebeuren om die ambitie te realiseren.
De complexiteit van brondata zit volgens HDN niet in de techniek, maar in de veranderbereidheid. Daarom is er volgens HDN-bestuurder en tafelgast Jennifer op ’t Hoog meer aandacht en verbinding nodig om een keten brede veranderbereidheid op gang te brengen. Haar boodschap: “Beste geldverstrekker ga eens in gesprek met de adviseur en vraag wat die nodig heeft om brondata te gaan gebruiken en bestaande patronen te veranderen. Het is een wezenlijke verandering in hoe een adviseur een aanvraag doet.”
Bekijk de InFinance Kansen & Visies – De Talkshow:
Intermediair smacht naar één marktstandaard
Ook tafelgast Gert Vasse, commercieel directeur Ockto, ziet in de adviseur de sleutel voor het succes van brondata. Vasse: “Je zult echter op dit moment maar intermediair zijn: 51 HDN gecertificeerde hypotheekaanbieders met ieder z’n eigen proces. Het is onmogelijk om al die verschillende processen bij aanbieders goed te kennen. Daarom wordt brondata door het merendeel van de intermediairs nog als iets extra’s ervaren naast het reguliere proces. Voor de zekerheid wordt aan de klant ook een geheel papieren dossier opgevraagd; want je weet bij aanvang van de gesprekken niet welk papier je wellicht allemaal nodig hebt bij de hypotheekaanvraag.” Aan de talkshowtafel vertelt hij ook waarom één marktstandaard voor het gebruik van brondata voor echt onafhankelijk advies gaat zorgen.
IBL zonder salarisstrook
Met het lanceren van de Inkomensbepaling Loondienst (IBL) zonder salarisstrook zet Vista Hypotheken een eerste stap op het gebied van brondata. Een stap van formaat waarmee de geldverstrekker van hekkensluiter naar een speler in de voorhoede transformeert. Samen met Ockto gaat Vista volgend jaar namelijk nieuwe gebieden verkennen. Niet alleen voor zichzelf, maar om samen te leren, vertelt Van den Berg: “Laten we kennisdelen en elkaar verder helpen, want uiteindelijk is brondata een middel voor gemak voor zowel de klant, intermediair als geldverstrekker en in the end geen onderscheidend vermogen. We delen graag onze ervaringen met andere geldverstrekkers over waarom wij het verantwoord vinden om de salarisstrook los te laten.”
Weg met de werkgeversverklaring
De nieuwe werkgeversverklaring model 2024 van NHG roept veel vragen op in de markt. Daarom vraagt Carla Hidding, Manager Innovatie Aegon, zich af waarom er nog met een werkgeversverklaring wordt gewerkt als dat met de Inkomensbepaling Loondienst (IBL) niet nodig is. “IBL werkt sneller voor klant en adviseur en je kunt in het in heel veel gevallen inzetten. Uit onderzoek van Aegon/ASR blijkt namelijk dat er heel weinig aanvragen op de laatste euro’s inkomens afhangen (om de max hypotheek te kunnen krijgen).”
InFinance Kansen & Visies – De Talkshow is powered by Stater. Een overzicht van alle uitgezonden talkshows kun je hier vinden
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
2 reacties
“Uit onderzoek van Aegon/ASR blijkt namelijk dat er heel weinig aanvragen op de laatste euro’s inkomens afhangen (om de max hypotheek te kunnen krijgen).”
Dit is boter op het hoofd, want er is vast een reden waarom al die andere consumenten náast de woning grepen; die konden niet mee in de bied oorlog, ook niet met het hogere inkomen van de werkgeversverklaring. Juist de mensen die niet tot het gaatje hoeven gaan kunnen net even wat meer op tafel leggen en gaan er met het huis vandoor.
Ook tafelgast Gert Vasse, commercieel directeur Ockto, ……Aan de talkshowtafel vertelt hij ook waarom één marktstandaard voor het gebruik van brondata voor echt onafhankelijk advies gaat zorgen.’
Wij van WC eend…
DIt is de grootste kolder die ik ooit gehoord heb. Juist door diversitiet in beleid, berekenmethodiek en processen zijn er verschillende uitkomsten bij verschillende aanbieders waardoor consumenten nzich iet als een grote kudde hoeven voelen.
Verder mis ik het belangrijkste in dit stuk; hoe wordt het LTI verschil opgelost wanneer je geen pensioenpremie meeneemt in de IBL?
Hi PartTimer, ik reageer op je laatste vraag. Mij is niet helemaal duidelijk op welk LTI verschil je doelt. Daarom geef ik twee voorbeelden.
1) Door het niet meenemen van de eigen bijdrage pensioen valt het IBL toetsinkomen lager uit. Als je niet het maximale inkomen op IBL nodig hebt, scheelt dit je het aanleveren van de salarisstrook en hoef je als je met Ockto werkt niks aan te passen in je adviessoftware. Heb je wel het maximale inkomen op IBL nodig, dan kun je gewoon de eigen bijdrage pensioen invullen. We vragen in dat geval wel om de salarisstrook.
2) Als je met het LTI verschil het verschil tussen IBL en de werkgeversverklaring bedoelt, dan is het goed om op te merken dat het twee verschillende manieren zijn om het inkomen mee vast te stellen. Beiden hebben hun voor- en nadelen. Kijk daarom vooral wat het beste past bij de situatie van de klant.
Ik hoop hiermee je vraag te hebben beantwoord en stuur mij anders een bericht via LinkedIn.
Groet, Jordy van Vista Hypotheken